5 claves del Marketing Digital para conseguir nuevos clientes

5 claves del Marketing Digital para conseguir nuevos clientes

Actualmente, las personas buscan en Internet las soluciones para hacer frente a sus problemas y satisfacer sus necesidades, incluso en el campo contable. Por eso, una buena estrategia de marketing digital puede ser la clave para convertirte en un contador exitoso. Sin embargo, ejecutarla no es tan sencillo como pudiera parecer. Hay que tener en cuenta ciertas claves para que su impacto sea positivo y consiga llegar al público deseado.

1. Define buyer personas

Si no defines tus buyer personas no hay estrategia de marketing digital para contadores que valga la pena. Estos esquemas son la base de cualquier acción en busca de clientes potenciales y un crecimiento exponencial del negocio. Por lo tanto, debes conocer aspectos como la condición socio-económica, localización geográfica, ingreso económicos y demás información relevante para construir un perfil completo de tu usuario estándar.

Para lograrlo, existen herramientas para crear buyer personas, aunque también puedes pensar en un formulario o encuestas que te permitan recolectar esos datos. Si eliges esta última opción, tienes que ofrecer a los usuarios algo valioso a cambio, como por ejemplo un cupón de descuento o la posibilidad de descargar un eBook de alto valor informativo.

2. Presencia activa en la Web

Es importante contar con un sitio Web de alto rendimiento, idealmente optimizado para SEO, en el que los usuarios puedan encontrar información relevante sobre tu empresa y los servicios que presta, pero también sobre la industria en general (temas de interés, tendencias, coyunturas, etc.). Esto último es fundamental, porque a través del contenido de valor -y no del promocional- es que se gana tráfico y se consigue el mayor número de oportunidades de venta.

Por otra parte, tienes que interactuar en las redes sociales, foros y demás espacios en los que tus clientes ideales pasan la mayor parte de su tiempo. Por eso es tan importante definir correctamente el buyer persona. De lo contrario, puedes gastar recursos y tiempo realizando acciones en sitios donde no obtendrás respuesta alguna.

3. Implementar una estrategia de contenidos

Con el buyer persona definido y un sitio web operativo, ya es posible ejecutar una estrategia de contenidos de alto impacto. Sin embargo, recuerda que lo anterior no consiste simplemente en publicar en tu blog un aglomerado de publicaciones sin ninguna base ni orden. Ésta debe planificarse detalladamente, teniendo conocimiento profundo de la audiencia, con objetivos claros y contando con un calendario de publicación. Todo lo anterior, será muy importante para obtener los mejores resultados posibles.

4. Cultiva tu imagen de marca

Una de las mejores prácticas de marketing digital para contadores consiste en construir y fortalecer la imagen de tu empresa. Esto se logra, por ejemplo, publicando artículos especializados en los que resuelvas o abordes problemas del sector. El alojamiento de contenido relevante en tu Web y la interacción con tu público en redes sociales también ayudará a conseguir este objetivo. Así, tu marca cobrará importancia y trascenderá los límites de tu despacho.

Recuerda que tus clientes son lo más importante. Trátalos como tal. Responde a sus comentarios de manera oportuna, procura enviarles correos personalizados, newsletter y promociones cada vez que sea posible.

5. Invierte tu presupuesto publicitario de manera inteligente

Antes de pagar por una campaña de anuncios o el alojamiento de contenido en sitios donde puedas difundir tu marca y servicios, considera una estrategia de publicación bien diseñada. Cada anuncio debe responder a una necesidad objetiva de tu público, estar optimizado con keywords competitivas y tener un diseño atractivo. En este sentido, apoyarte en expertos en marketing digital es fundamental para optimizar de la mejor manera tu inversión.

El marketing digital para contadores resulta efectivo solo si se ejecutan estrategias bien planificadas, pues son miles los profesionales que buscan captar clientes en la Web. Sigue estos consejos y podrás comenzar a implementar, de manera adecuada, una correcta y efectiva estrategia digital.

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