6 claves para conseguir nuevos clientes en tu empresa

Ampliar el público al que llega tu empresa es siempre un gran desafío, mas no un imposible. ¿Qué sabes sobre estrategias para conseguir marketing nuevos clientes? Luego de identificar a tu target (aspectos demográficos, motivaciones e intereses) y definir tus objetivos, debes considerar algunos aspectos que podrían ser determinantes a la hora de obtener resultados concretos.

Es bueno conocer lo esencial, pero más importante es saber identificar las actuales tendencias. Es por eso que, a continuación, te dejamos las 6 claves esenciales para conseguir nuevos clientes en tu empresa.

1. Publica anuncios en Google y Facebook

Si no generas una estrategia de publicidad en Google y en Facebook al mismo tiempo, podrías estar dejando de lado un espectro considerable de potenciales clientes.

• Facebook: lo más probable es que tu audiencia se encuentre usando esta red social, ya sea en el trabajo o en su tiempo libre. Una buena segmentación hará que tu mensaje o contenido llegue solo a quienes realmente puedan estar interesados, generando interacciones directas con tu marca.

• Google: probablemente has escuchado de AdWords, plataforma que te permite alcanzar a personas que hayan mostrado interés explícito en tu negocio. Se trata de una herramienta tan amplia que puedes optar por aparecer como anuncio en el buscador, en blogs, pre-rolls de YouTube, etcétera.

2. Enfócate en la audiencia correcta

No se trata sólo de entregar resultados, sino sobre todo de entregar buenos resultados. Para un correcto marketing nuevos clientes, se debe tener anticipadamente una idea de cómo funciona el negocio del cliente potencial, y así contar con la capacidad de entregar resultados inmediatos y eficientes. Recuerda que abordar a nuevos prospectos requiere de una inversión previa: conocerlos.

Una vez que estés familiarizado con la industria del cliente, evalúa si eres capaz no solo de brindarle un excelente servicio, sino además de entregarle los resultados que espera. La audiencia correcta es aquella que te necesita.

3. Forma una alianza estratégica

Si tienes una relación con alguna otra compañía, deberías llevarla un paso más allá y formar lo que se conoce como alianza estratégica.

Una buena alianza estratégica puede durar muchos años. Una empresa que te realice el diseño web o la agencia que lleve la publicidad de tu compañía, pueden aportar buenas referencias a potenciales clientes, además de conocer a cabalidad cómo se comportan en determinado contexto. Aprovecha la información exclusiva que surge de esta colaboración para aumentar tus ventas.

4. Implementa un blog y mejora tu SEO

¿Quieres conseguir visitas orgánicas hacia el sitio de tu empresa? Entonces es momento de implementar una estrategia de Search Engine Optimization… o SEO.

Gracias a la identificación de palabras clave, será posible utilizar estas búsquedas de alta demanda a tu favor; incluyendo ciertas keywords en los contenidos alojados en el sitio de la empresa, optimizando tu posicionamiento web. En definitiva, un simple término puede hacer que una masa considerable de usuarios lleguen a ti en pocos clics.

Contar con un blog e implementar buena campaña de Inbound Marketing, son excelentes alternativas para potenciar tu presencia en Internet.

5. Realiza marketing de resultados

Al hablar de marketing digital y de la capacidad con que cuentan los distintos servicios informáticos para medir resultados concretos -a diferencia del tradicional-, es fácil reconocer que el marketing de resultados es tu mejor alternativa. Además, no pagas por un servicio sin evaluar: pagas por lo que efectivamente consigues.

Descubre el nivel de impacto de tus estrategias con una buena campaña de marketing de resultados, conociendo la cantidad de clics, leads, visitas y conversiones, para luego evaluar el mejor camino a seguir.

6. Asesórate con expertos

Para una correcta estrategia de marketing nuevos clientes, es esencial que éstos se sientan entendidos, que sepan que los conoces. Ganar su confianza es difícil, pero perderla es muy fácil. Por ello, confía tus campañas a un experto en marketing digital de resultados y asegúrate de dar los pasos correctos.

Qupertino ofrece todos estos servicios y mucho más, en constante comunicación contigo y tu negocio para entender, desde una postura personalizada, cada una de tus necesidades y las de tus potenciales clientes.