Antes de arrendar o comprar un inmueble, los usuarios ejecutan una investigación online para encontrar la opción que mejor se ajuste a sus necesidades. En Google, los resultados para una búsqueda pueden ser miles; y como sabemos un usuario promedio sólo se queda en la primera página de resultados. Por ello, no está de más que conozcas algunas claves de marketing digital inmobiliarias que te ayudarán a captar más oportunidades de ventas y a convertirlas en clientes.
1. Trabaja con un sitio web optimizado y con diseño genuino
Si no apareces en las primeras posiciones de las páginas de resultados, difícilmente podrás ganar tráfico y captar clientes. En pocas palabras, sin SEO no hay estrategias de marketing digital inmobiliarias que valgan la pena.
Un consejo importante para esta industria es optimizar las imágenes y videos de los inmuebles con una descripción detallada y una palabra clave. Así, los algoritmos de búsqueda interpretarán mejor el contenido de estos elementos. En este sentido, el posicionamiento SEO es vital para aumentar los resultados y llegar efectivamente a tu público objetivo.
Además, procura que el sitio sea fácil de navegar, de diseño atractivo y que la velocidad de carga sea óptima. De lo contrario, tus esfuerzos SEO serán nulos, pues los visitantes abandonarán rápidamente la página al no encontrarse con una experiencia de usuario agradable.
Finalmente, es indispensable que la web se visualice correctamente en cualquier tipo de dispositivo; ten en cuenta que hoy un gran porcentaje de los usuarios ingresará desde su celular hacia el sitio web.
2. Publica contenido de calidad frecuentemente
Al entregarle a tu audiencia contenido de calidad y con valor informativo -adaptado a cada una de las diferentes fases del recorrido de compra- aumentas las posibilidades de captar clientes y concretar negocios con ellos. Más de un 60% de una decisión de compra se basa en un promedio de 11.4 contenidos.
Recuerda que ese contenido debe estar optimizado para SEO y responder a las necesidades de tu público objetivo. De otra manera, es posible que dirijas hacia tu sitio tráfico no calificado, generando una alta tasa de rebote.
3. Ejecutar estrategias de Social Media Marketing
Más que hacer presencia activa en las redes sociales, tienes que ejecutar una estrategia de marketing en ellas. Esto no puedes hacerlo a la ligera. Dicha estrategia tiene que estar fundamentada en los principios del Inbound Marketing y en un estudio profundo del público objetivo al que se quiere llegar.
4. Realizar campañas de anuncios para inmobiliarias
Cuando una persona necesita un inmueble para arrendar o comprar, busca en la web información relacionada con su necesidad. Inmediatamente los buscadores entregan una serie de resultados, encabezados anuncios de pago que guardan relación con el término que ha sido consultado.
Por lo tanto, los anuncios de Google Adwords son una excelente opción para captar clientes potenciales cuando busquen, por ejemplo, un departamento en venta en una zona en la que tienes disponibilidad de inmuebles.
Esta labor la debes complementar con anuncios en las redes sociales y en los sitios especializados en bienes raíces. Además, deben enlazar a una página específica creada en tu web cuando se trate de una oferta en específico; una “landing page” que sirva para obtener los datos de aquellos usuarios interesados en obtener mayor información de la propiedad.
5. Distribuye contenido de vanguardia y ofrece soluciones innovadoras
Si está dentro de tus posibilidades, ofrece videos en 360° de las propiedades, transmite eventos en vivo y proporcionarles a los clientes visitas virtuales a los inmuebles de su interés. La idea es que destaques sobre la competencia y muestres el valor agregado de tu servicio.
Estas son solo cinco claves para conseguir clientes a través del marketing digital inmobiliarias. Pero el abanico de posibilidades es inmenso para este sector de la industria y para cualquier otro que desee aumentar sus ventas y no fracasar en el mundo de las nuevas tecnologías de información y comunicación digital.
Es recomendable, que cualquier inmobiliaria o negocio similar que comienza a invertir en marketing digital, contrate la asesoría de una empresa especialista, que sea un apoyo en la planificación estratégica, y en el uso y optimización de los recursos económicos que serán utilizados.
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